與山東煙臺86噸刺鋼絲失之交臂
這幾天在銷售上還真的有些遺憾, 與山東煙臺86噸刺鋼絲失之交臂,此事值得深思呀!
一個月以來非常用心的與客戶聯(lián)系 ,客戶從不懂刺鋼絲到后來略懂皮毛,一直都是聯(lián)系的比較好,可是到后來還是 與山東煙臺86噸刺鋼絲失之交臂。
通過這件事讓我漲了不少關(guān)于銷售方面的知識,這也許就是有失必有得吧!失去了這86噸訂單我并不怎么失意,只是覺得有些失望,畢竟一直以來聊的都挺好,怎么突然就訂購別人的刺鋼絲了呢?也許是我的業(yè)務(wù)能力還有待于提高。 只有經(jīng)驗才會讓自己變得老練,所以在遇到這樣的事情我就知道該如何處理的。
在這里之所以要和大家說說這件事,并不是有抱怨的意思,只是也想讓采購商能夠掌握一些經(jīng)驗及明白一些事情。
采購商在乎的首先是價格吧,然后才是質(zhì)量。那么山東 煙臺這位客戶決定采購的是一天下午讓我報低價過去,然后在考慮采購不采購,報價那天下午原材料就已經(jīng)上漲了40元一噸,為了能成這個單我也是思慮了好久決定不給客戶漲,還是按原來的價格報過去的,但是可惜的事情發(fā)生了,那么我就納悶接這個訂單的廠家你的利潤在哪里呢?也就是說這個廠家每噸刺鋼絲要比我報的低50元才可能成單,這個邏輯相信大家都會算。從客戶角度出發(fā)自然會選擇價格低的,但是這要在合理的范圍,超出這個范圍還正常嗎?在這里沒有足夠的依據(jù)是不會亂講的,是不是真材實料自行補腦吧!
通過與山東煙臺86噸刺鋼絲失之交臂 這件事情能夠感受得到,腳踏實地的用真材實料的廠家似乎競爭力比較弱的,而耍一些花招的廠似乎更容易成單,但是原則是不能變的。
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