鐵蒺藜廠家在定價(jià)時(shí)會(huì)從客戶的觀點(diǎn)出發(fā)
產(chǎn)品定價(jià)出廠這是一個(gè)大學(xué)問(wèn),所以很多鐵蒺藜廠家在定價(jià)時(shí)會(huì)從客戶的觀點(diǎn)出發(fā),只有這樣才會(huì)在市場(chǎng)上有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,只有站在客戶的角度,才會(huì)真正的了解市場(chǎng),故而定價(jià)很重要。
鐵蒺藜絲廠家在定價(jià)上會(huì)有所不同,但是元榜在刺繩等產(chǎn)品方面定價(jià)卻是與眾不同的,采用功能分解定價(jià)法,就是將產(chǎn)品的諸多功能模塊進(jìn)行分解或組合,從而使產(chǎn)品在功能上有所不同,由功能單一,到功能多樣化、個(gè)性化,在價(jià)格上由低價(jià)、中價(jià)、高價(jià)組成一個(gè)價(jià)格體系,從而給客戶更多的產(chǎn)品選擇和價(jià)格選擇。功能分解定價(jià)法是從客戶需求角度出發(fā),盡量使客戶根據(jù)自己的實(shí)際需要付費(fèi),對(duì)那些客戶不適用的功能可以剔除,真正使客戶花錢(qián)買(mǎi)到實(shí)惠。功能分解定價(jià)法又類似于產(chǎn)品線定價(jià)法,都是將公司產(chǎn)品線上不同產(chǎn)品的功能屬性和價(jià)值分檔,劃分出低、中、高三種鐵蒺藜價(jià)格區(qū)間。
如果其他鐵蒺藜廠家和經(jīng)銷(xiāo)商在實(shí)施功能分解定價(jià)策略時(shí),應(yīng)區(qū)分不同價(jià)格層級(jí)的產(chǎn)品的作用。高價(jià)產(chǎn)品是打品牌的,性能最高、功能最全,能滿足用戶的未表述型需求,甚至還會(huì)博取用戶的興奮型需求;中價(jià)產(chǎn)品是獲利潤(rùn)的,性能相對(duì)較優(yōu),功能稍遜于高端產(chǎn)品,能滿足用戶的期望型需求和表述型需求;低價(jià)產(chǎn)品是引導(dǎo)消費(fèi),刺激消費(fèi)欲望和需求的,僅能滿足用戶的最基本的需求。
銷(xiāo)售人員在向客戶推薦鐵蒺藜絲、刺鋼絲網(wǎng)等產(chǎn)品時(shí),應(yīng)清楚地明了這種定價(jià)策略的核心。要將不同價(jià)格所包含的產(chǎn)品功能或服務(wù)項(xiàng)目向客戶做詳盡的說(shuō)明,并力薦中端產(chǎn)品與高端、低端產(chǎn)品相異的功能、性能上的買(mǎi)點(diǎn),讓客戶感覺(jué)到其具有較高的性價(jià)比,逐步引導(dǎo)客戶將注意力集中到中端產(chǎn)品上。
鐵蒺藜廠家在定價(jià)時(shí)會(huì)從客戶的觀點(diǎn)出發(fā),了解客戶真正所需要的,然后整頓產(chǎn)品以合理價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售,其實(shí)這是一件很快樂(lè)的事情,前提條件是要有一種積極樂(lè)觀的心態(tài)。
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